一、房地产行业政策影响分析
自去年年底以来，受政策影响，房产市场进入调整阶段，业内外对于房产市场的走势论争不断，而购房者以及卖房者的阵营也出现分化。部分不急于买房的消费者选择观望，而二手房业主宁可“转售为租”，也不希望降价出售。我们认为，目前市场上购房者大多是刚性的自住需求，购房者在满足自身需求的同时，开始关注房产的抗跌性。房产的位置、配套是衡量房产抗跌与否的重要标志，因此，位于市区、大型居住社区等生活配套和商业配套齐全区域里的二手房成交比重出现上涨。这些变化都是购房行为趋于理性的表现。
二、房地产市场趋势分析
2007是标准的“地王年”，而2008则是最大的“流拍年”。2007年，武汉市中心城区通过招、拍、挂方式出让土地的楼面地价为2693.25元/平方米，楼面地价接近开发成本的四成，而这些土地将在2008年末陆续上市。与此同时2008年大量土地流拍，3月挂牌的11块土地中，共成交8块；而5月挂牌的10块土地中，仅4块土地成交，且成交的土地规模都比较小。市场上土地供应相对减少，住宅开发量在一定程度上受限。现在土地市场的高流拍，可能会导致一年后住宅供应市场出现紧缺，也就是无房可卖，而供应紧缺带来的价格急剧波动可能会比这个时间更早半年左右。
从08年初到现在，我们最经常听到的声音就是，投资性购买者购买行为萎缩了，或者消失了。根据我们对现有购买客户的观察，不仅仅是投资性购买行为消失了，连自住型需求也在观望，“买涨不买跌”是大多数人的惯性思维，“再等等看”亦是当下购买者的普遍心态。这些刚性需求的购买者，已经观望了半年而且准备继续观望下去，但他们不可能永久等待。到了08年底或者明年，当这些观望者累积到一个庞大的数量的时候，是不是就意味着房价又要上升了呢？要知道在中国，房子几乎是结婚的先决条件。作为男人你要么有房子，要么准备买房子，再退一步，最起码你得是经过奋斗之后可能买得起房子的“潜力股”。中国现在对房子需求最大的一代人，是70后或者80后，而这恰恰是中国年轻人最多的一代。
事实上，环比2007年武汉市新上市楼盘，市中心住宅纷纷调整价格预期，低价开盘，郊区楼盘打折甚至降价促销，购房者不象去年的疯狂时代，现在有更多的时间挑户型、挑地段，货比三家。当国家宏观调控走到一个关头、CPI依然高位运行、口袋里的票子越变越小、城市人口越来越多、而可以预见的2008年将迎来的高地价土地上市压力、未来土地供应量下滑，客户不得不考虑如何跑赢CPI，因此我们觉得，现在就是买便宜房子的最后时机。
三、金福世家项目 “楼市降价 我买单”
金福世家位于汉阳墨水湖北路与麒麟路交汇处，于同区域内首创99米高层臻品，2梯4户90-140㎡全南北朝向户型，小区业主可享有超大私人阳台，仅算一半面积，可饱揽汉江、墨水湖双景观，尽收汉阳万象；汉阳地区绝版外飘窗设计，越来越希贵的奢适生活空间，生活于此，自然享受每一天的惬意心情；金福世家更退让出高层建筑的三楼住宅用地，独创出汉阳首个建筑内部空中花园，为每个业主提供了一片绿意盎然的生活领地。
金福世家建筑是由华天建设股份有限公司承建。华天建设是武汉市内著名的品牌建筑商，其建造的一系列知名楼盘如福星惠誉、水岸星城、汉口春天等都取得了良好的口碑，同样，华天建设在力保项目工程的高品质外，力争将金福世家打造成为汉阳片区标志性的高档楼盘。
在重视金福世家项目品质同时，我司销售人员也了解到现有客户的置业心理。对于不动产交易，多数人认为“置业”应该是在任何环境下都能产生价值提升的。而根据我司销售人员对前期购房客户以及未购房客户的分析，我们了解到现在的需求客户并不是买不起房，而是觉得房价会继续下跌，在贷款还月供的同时，担心房价下跌超过市场平均值的30%，从而使自有房产变为“负资产”。
我司为了切实帮助客户解决“房产贬值”难题，使客户感受到购房利益能得到绝对保障，我司主动承担起楼市风险，推出“楼市降价 我买单”主题优惠活动。
主要措施为：
1、两年无条件超值回购：
活动期间内，成功购房客户，可享受超值回购保障
回购计算方式=合同签订价格×110%+购房时所需办证费用+装修费用（装修按400元/㎡×房屋面积）
2、优惠大礼折扣组合：
活动期间内，成功购房客户，可享受多重折扣优惠大礼
一次性付款享受优惠2%分期付款享受优惠1%
选择2号楼享受优惠2%
贷款客户7天内首付款齐，资料齐享受优惠1%，一次性客户7天内全款齐享受优惠1%
经案场经理确认，团购（3套以上含3套）享受优惠1%
截止日期： 2008年8月8日
顺驰置业武汉有限公司 二零零八年七月
